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他為人好學(xué)上進(jìn)，工作作風(fēng)踏實(shí)，工作態(tài)度端正，工作成績(jì)突出，被中國復材授予2019-2020年度“先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號，被中復連眾授予2020年度“銷(xiāo)售標兵”稱(chēng)號。
鄭金中2018年6月份入職中復連眾，僅僅兩年多的時(shí)間，簽訂合同總金額有六千余萬(wàn)元，成為銷(xiāo)售團隊中最年輕業(yè)績(jì)最好的一名銷(xiāo)售工程師。其中有浙石化二期海淡項目，臺灣美明實(shí)業(yè)股份公司項目，通用電氣（GE）芬蘭項目，安德里茨上海白龍港污水污泥二期項目，秋源環(huán)保艾美特廠(chǎng)區項目，馨唯環(huán)保的大金項目，韓國三星的方槽項目等，都是一些難度系數較大的項目。誰(shuí)能想到，在加入中復連眾之前，他從未接觸過(guò)玻璃鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)售，兩年多的時(shí)間，從一個(gè)銷(xiāo)售新手到一個(gè)銷(xiāo)售標兵，用他的話(huà)說(shuō)，那就是一個(gè)字“拼”。
機會(huì )總是留給有準備的人
剛剛加入連眾的時(shí)候，鄭金中就參加了管罐事業(yè)部年中銷(xiāo)售會(huì )議，因為是新人，會(huì )場(chǎng)里沒(méi)有人注意到這個(gè)沉著(zhù)的小伙子，銷(xiāo)售會(huì )議之后還有技術(shù)培訓、法務(wù)培訓等等，他都靜靜地坐在角落，全程認真聽(tīng)前輩們的講述，用筆一一記錄下來(lái)，為日后順利開(kāi)展工作做準備。
機遇總是與挑戰并存的，不懼挑戰是連眾人的本色。獲悉玻璃鋼產(chǎn)品的特性后，鄭金中開(kāi)始收集項目信息，拜訪(fǎng)客戶(hù)。每次拜訪(fǎng)客戶(hù)之前，他都要花大量的時(shí)間在業(yè)主、設計院、項目上下功夫做深入調研，一方面了解客戶(hù)的訴求，另一方面掌握公司的產(chǎn)品特性，找出優(yōu)勢所在。在做足一切準備工作后，鄭金中便懷揣宣傳圖冊、產(chǎn)品手冊等滿(mǎn)滿(mǎn)一疊資料，奔波在上海各大工程公司和設計院。期間，他也遇到過(guò)被拒絕、被否定的時(shí)候，但他總是很樂(lè )觀(guān)，“再去搏一搏，愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)”。
全面的服務(wù)才能促進(jìn)銷(xiāo)售
除了不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平，鄭金中在全面服務(wù)客戶(hù)上，也是憑著(zhù)一股拼勁兒。他堅定地認為，“全面的服務(wù)才能促進(jìn)銷(xiāo)售?！痹谡闶诤５椖可?，他全力協(xié)調技術(shù)同事與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)方面的溝通與交流，解決了如埋地管道在現場(chǎng)工況打不了止推墩的困境下如何安裝埋地管道的技術(shù)難題，對于架空管道如何在生產(chǎn)時(shí)加好止推環(huán)，以便產(chǎn)品到現場(chǎng)即可上架安裝的難題等等，得到了業(yè)主方的充分認可。
浙石化二期管道海淡項目于2020年簽訂合同，截止2021年年初整個(gè)項目合計有4400萬(wàn)的量，因收到業(yè)主的交貨計劃比較晚，現場(chǎng)要貨非常急，給公司的設計、生產(chǎn)、物流供貨帶來(lái)了不小壓力。面對如此困境，鄭金中立即聯(lián)系業(yè)主，奔赴現場(chǎng)，了解現場(chǎng)實(shí)際安裝進(jìn)度和計劃，一張一張對圖紙，挑選出緊急安裝的先后順序產(chǎn)品，再趕回公司與技術(shù)同事、生產(chǎn)同事溝通，協(xié)調好拆圖順序及生產(chǎn)順序，白天協(xié)調發(fā)貨規格和數量，晚上整理發(fā)貨清單，如此三個(gè)多月，順利保證了業(yè)主現場(chǎng)的安裝進(jìn)度。
有些項目到了發(fā)貨安裝的最后階段，為了讓客戶(hù)放心、安心，他會(huì )直奔現場(chǎng)待命，提供24小時(shí)全方位服務(wù)。大家都會(huì )表?yè)P他有一股拼勁兒，他常常很謙虛地笑笑說(shuō)：“我們都是連眾人，大家都很照顧我，愿意幫助我，連眾好了，我們才會(huì )更好?！?/p>
疫情當前，鄭金中再次啟程，一如既往地奔波于上海及上海周邊各地，為連眾而拼，為市場(chǎng)而戰。
供稿：管罐營(yíng)銷(xiāo)部 蒲明花